Cómo Eva Estate llenó su pipeline de vendedores templados cada mañana
El equipo de Robert Craciun dedicaba horas a prospectar sin resultados. Estera Messages envió mensajes personalizados durante la noche y entregó conversaciones cualificadas antes de las 9.
8–15
Warm leads per morning
3 hrs/day
Prospecting time saved
29%
Outreach reply rate
Eva Estate es una agencia inmobiliaria rumana dirigida por Robert Craciun, centrada en la venta residencial en varias ciudades. Como en la mayoría de las agencias en crecimiento, el mayor cuello de botella de Eva Estate no era cerrar operaciones, sino conseguir que entraran suficientes propietarios en el pipeline.
El problema
El equipo de Robert dedicaba la primera mitad de cada jornada a la prospección saliente: llamar a listas de propietarios, enviar mensajes manuales y hacer seguimiento de conversaciones que ya se habían enfriado. La tasa de respuesta era mala, el proceso era agotador y, para cuando los agentes llegaban al trabajo comercial de verdad, media jornada ya se había ido.
“Sobre el papel lo hacíamos todo bien: llamar, escribir, hacer seguimiento. Pero quemábamos horas para generar leads que debería gestionar un sistema. Necesitaba que mi equipo vendiera, no que prospectara.”
La solución
Estera Messages sustituyó por completo el contacto manual. Cada tarde, el sistema enviaba mensajes personalizados de WhatsApp a una lista seleccionada de propietarios, haciendo referencia a su zona concreta, al tipo de inmueble y a las condiciones actuales del mercado. Los mensajes salían en las horas óptimas, las respuestas se cualificaban automáticamente y los leads templados estaban listos en las bandejas de entrada de los agentes antes de las 9.
- Mensajes personalizados enviados automáticamente cada tarde
- Selecciona propietarios por zona, tipología y señales de propiedad
- La IA cualifica las respuestas e identifica a los vendedores motivados
- Leads templados entregados a los agentes cada mañana con todo el contexto
- Secuencias de seguimiento para los propietarios que no responden de inmediato
Los resultados
8-15
Leads templados cada mañana
Conversaciones cualificadas con vendedores esperando a los agentes al empezar el día
3 h/día
Tiempo de prospección ahorrado
Por agente, redirigido del contacto a las reuniones con clientes y los cierres
29%
Tasa de respuesta al contacto
Frente a menos del 15% en llamadas en frío a las mismas listas
+2,5×
Crecimiento del pipeline
Más inmuebles captados en los 60 días posteriores al despliegue
“Llego cada mañana y ya hay 10 conversaciones en marcha. Vendedores motivados, haciendo preguntas y queriendo reunirse. Antes mi equipo tardaba hasta el mediodía en generar eso. Ahora está hecho antes de que lleguemos.”
Hoy Eva Estate usa Estera Messages como su principal motor de prospección en todos los territorios activos. Robert planea escalar el volumen de contacto a medida que la agencia se expanda a nuevas ciudades, sin incorporar ni una sola persona al equipo.
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