Jak Eva Estate wypełniało pipeline ciepłymi leadami sprzedających każdego ranka
Zespół Roberta Craciuna spędzał godziny na prospectingu bez wymiernych efektów. Estera Messages wysyłała spersonalizowany outreach przez noc i dostarczała zakwalifikowane rozmowy do 9:00.
8–15
Warm leads per morning
3 hrs/day
Prospecting time saved
29%
Outreach reply rate
Eva Estate to rumuńska agencja nieruchomości prowadzona przez Roberta Craciuna, skoncentrowana na sprzedaży mieszkań w kilku miastach. Jak w przypadku większości rozwijających się agencji, największym wąskim gardłem Eva Estate nie było zamykanie transakcji - lecz wprowadzenie wystarczającej liczby właścicieli nieruchomości do pipeline.
Problem
Zespół Roberta spędzał pierwszą połowę każdego dnia pracy na prospectingu outbound - dzwoniąc do list właścicieli nieruchomości, wysyłając ręczne wiadomości i śledząc rozmowy, które ostygły. Wskaźnik odbioru był niski, proces wyczerpujący, a zanim agenci docierali do faktycznej pracy sprzedażowej, połowa dnia była już za nimi.
“Robiliśmy wszystko dobrze na papierze - dzwoniliśmy, pisaliśmy, robiliśmy follow-up. Ale traciliśmy godziny na generowanie leadów, którymi powinien zająć się system. Potrzebowałem mojego zespołu do sprzedaży, nie do prospectingu.”
Rozwiązanie
Estera Messages całkowicie zastąpiła ręczny outreach. Każdego wieczoru system wysyłał spersonalizowane wiadomości WhatsApp do wyselekcjonowanej listy właścicieli nieruchomości, odnosząc się do ich konkretnej okolicy, typu nieruchomości i aktualnych warunków rynkowych. Wiadomości wychodziły w optymalnych godzinach, odpowiedzi były automatycznie kwalifikowane, a ciepłe leady czekały w skrzynkach agentów już o 9:00.
- Spersonalizowany outreach wysyłany automatycznie każdego wieczoru
- Targetuje właścicieli nieruchomości według okolicy, typu i sygnałów własności
- AI kwalifikuje odpowiedzi i identyfikuje zmotywowanych sprzedających
- Ciepłe leady dostarczane agentom każdego ranka z pełnym kontekstem
- Sekwencje follow-up dla właścicieli, którzy nie odpowiadają od razu
Wyniki
8–15
Ciepłe leady każdego ranka
Zakwalifikowane rozmowy ze sprzedającymi czekające na agentów na początku każdego dnia
3 godz/dzień
Zaoszczędzony czas prospectingu
Na agenta, przekierowany z outreachu na spotkania z klientami i transakcje
29%
Wskaźnik odpowiedzi na outreach
W porównaniu z poniżej 15% przy zimnych telefonach na tych samych listach
+2,5×
Wzrost pipeline
Więcej aktywnych ogłoszeń zdobytych w 60 dni po wdrożeniu
“Przychodzę każdego ranka i już toczy się 10 rozmów. Zmotywowani sprzedający, zadający pytania, chcący się spotkać. Mój zespół generował to wcześniej do południa. Teraz jest gotowe, zanim przyjdziemy.”
Eva Estate korzysta teraz z Estera Messages jako głównego silnika prospectingu we wszystkich aktywnych terytoriach. Robert planuje skalować wolumen outreach w miarę ekspansji agencji do nowych miast, bez dodawania ani jednej osoby do zespołu.
Osiągnij podobne wyniki