Comment Eva Estate a rempli son pipeline de leads vendeurs chaleureux chaque matin
L'équipe de Robert Craciun passait des heures à prospecter sans résultats à la mesure de l'effort. Estera Messages a envoyé un outreach personnalisé pendant la nuit et a livré des conversations qualifiées avant 9h.
8–15
Warm leads per morning
3 hrs/day
Prospecting time saved
29%
Outreach reply rate
Eva Estate est une agence immobilière roumaine dirigée par Robert Craciun, spécialisée dans les ventes résidentielles dans plusieurs villes. Comme la plupart des agences en croissance, le plus grand goulot d'étranglement d'Eva Estate n'était pas la conclusion des transactions, mais l'apport d'un nombre suffisant de propriétaires dans le pipeline.
Le Problème
L'équipe de Robert passait la première moitié de chaque journée de travail sur la prospection sortante - appelant des listes de propriétaires, envoyant des messages manuels et relançant des conversations qui s'étaient refroidies. Le taux de décroché était faible, le processus épuisant, et le temps que les agents arrivent au travail de vente proprement dit, la moitié de la journée était déjà passée.
“Nous faisions tout bien sur papier - appeler, envoyer des messages, relancer. Mais nous brûlions des heures à générer des leads qu'un système devrait gérer. J'avais besoin que mon équipe vende, pas qu'elle prospecte.”
La Solution
Estera Messages a entièrement remplacé l'outreach manuel. Chaque soir, le système envoyait des messages WhatsApp personnalisés à une liste sélectionnée de propriétaires, en faisant référence à leur zone spécifique, leur type de bien et les conditions actuelles du marché. Les messages partaient aux heures optimales, les réponses étaient qualifiées automatiquement, et des leads chaleureux attendaient dans les boîtes de réception des agents dès 9h.
- Outreach personnalisé envoyé automatiquement chaque soir
- Cible les propriétaires par zone, type de bien et signaux de propriété
- L'IA qualifie les réponses et identifie les vendeurs motivés
- Leads chaleureux livrés aux agents chaque matin avec le contexte complet
- Séquences de relance pour les propriétaires qui ne répondent pas immédiatement
Les Résultats
8–15
Leads chaleureux par matin
Conversations qualifiées avec des vendeurs attendant les agents au début de chaque journée
3 h/jour
Temps de prospection économisé
Par agent, redirigé de l'outreach vers les rendez-vous clients et les transactions
29%
Taux de réponse à la prospection
Comparé à moins de 15% sur les démarchages à froid des mêmes listes
+2,5×
Croissance du pipeline
Plus d'annonces actives obtenues dans les 60 jours suivant le déploiement
“J'arrive chaque matin et il y a déjà 10 conversations en cours. Des vendeurs motivés, qui posent des questions, qui veulent se rencontrer. Avant, mon équipe mettait jusqu'à midi pour générer ça. Maintenant c'est fait avant même que nous arrivions.”
Eva Estate utilise désormais Estera Messages comme principal moteur de prospection sur tous ses territoires actifs. Robert prévoit d'augmenter le volume d'outreach à mesure que l'agence se développe dans de nouvelles villes, sans ajouter une seule personne à l'équipe.
Obtenez des résultats similaires